顆粒機品牌對客戶來說意味著什么
發(fā)布日期:2021-10-01
我國現(xiàn)如今在發(fā)展生物質能源所面臨的問題,資金問題:制作生物質顆粒所需的木糠顆粒機設備造價較高,每一臺設備的價格在幾萬到十幾萬之間,規(guī)模生產需要占用公司較多的運營資金。新晉公司必須具備一定的資金規(guī)模才能保證生產正常的運轉。
生產燃料顆粒公司需要木糠顆粒機長時間、穩(wěn)定的運轉,對產品精度、穩(wěn)定性及可靠性要求較高,而木糠顆粒機零件的加工精度則是影響產品質量的重要因素。木糠顆粒機公司存在大量的非標準零部件需要生產,產業(yè)內普遍采用外協(xié)加工的方式獲取零部件。出于對零部件加工精度的要求以及技術保密等因素的考慮,核心零部件供應商與產業(yè)內現(xiàn)有大型公司建立起了長期而穩(wěn)定的合作關系。隨著技術的進步,零部件供應商的加工工藝與木糠顆粒機公司共同發(fā)展,加工精度迅速提高,成熟的零部件加工工藝成為新進入公司的主要問題之一。
人才問題:公司只有經過長期的培養(yǎng),才能具有一批熟練的生產人員和合格的專業(yè)技術人員。具備較高技術研發(fā)能力和工藝技術水平的高級產業(yè)人才以及技術熟練的維修人員是產品品質有效控制、售后服務有效執(zhí)行的關鍵,產業(yè)存在一定的人才問題。
品牌是公司銷售情況、產品質量、維修技術、管理服務和市場網絡等多方面因素的綜合體現(xiàn)。對于下游木屑公司,購置木糠顆粒機屬于規(guī)模投資,品牌是影響下游客戶選擇的重要因素。此外,木糠顆粒機屬于技術密度高的先進裝備,操作及使用需要持續(xù)的技術培訓,而不同品牌的木糠顆粒機在操作、維修等多方面存在一定差異,這使得木糠顆粒機品牌的更換使用存在一定的更換成本,客戶對品牌粘性較高,老客戶不會輕易轉向新進入的公司購買產品。品牌的創(chuàng)建及客戶資源的累積均需要長期、大量的綜合資源的投入,新進入公司短期內難以與原有公司在品牌與客戶方面競爭。
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